{"id":742,"date":"2022-10-31T16:18:47","date_gmt":"2022-10-31T16:18:47","guid":{"rendered":"http:\/\/envirospinoff.es\/?page_id=742"},"modified":"2023-03-10T03:52:23","modified_gmt":"2023-03-10T03:52:23","slug":"parte-v-plan-de-marketing-y-ventas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/envirospinoff.es\/en\/parte-v-plan-de-marketing-y-ventas\/","title":{"rendered":"PARTE V: Plan de Marketing y Ventas"},"content":{"rendered":"<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-67c76b11\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns has-1-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-vertical-unset\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-f3adf1e1\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<p>Desde el punto de vista de marketing, la distribuci\u00f3n comercial es una variable estrat\u00e9gica, largamente abordada en la literatura cient\u00edfica. Uno de los aspectos m\u00e1s importantes que es necesario considerar, a la hora de tomar decisiones sobre los canales a utilizar, es que la constituci\u00f3n del canal de distribuci\u00f3n requiere un plazo amplio, relaciones contractuales, inversiones, e incluso tener en cuenta la opci\u00f3n de utilizar canales m\u00faltiples (teniendo en cuenta el poder de los intermediarios). <\/p>\n\n\n\n<p>Las caracter\u00edsticas de los servicios que ofrece la empresa requieren de un trato directo con el cliente y en consecuencia se ha optado por dise\u00f1ar un canal propio de distribuci\u00f3n directa de servicios.<br><\/p>\n\n\n\n<p>En consecuencia, la oferta de distribuci\u00f3n de los servicios que presta la empresa ser\u00e1 directa, analizando la necesidad espec\u00edfica del cliente para adecuar la carta de servicios de la empresa a dicha necesidad. Se buscar\u00e1 la mejor soluci\u00f3n al problema del cliente con visi\u00f3n de sostenibilidad medioambiental y rentabilidad. Para este fin, se consideran especialmente importantes, la experiencia adquirida, por los investigadores promotores de la empresa con las actuaciones previamente realizadas; el grupo de clientes a los que se ha atendido con anterioridad y la experiencia individual en la utilizaci\u00f3n de canales propios (que sustituye la barrera de entrada requerida de inversi\u00f3n, tiempo y riesgo).<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">01. PRODUCTO Y MARCA. (ELECCI\u00d3N Y JUSTIFICACI\u00d3N NOMBRE COMERCIAL)<\/h2>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-cf1eef4c\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns has-2-columns has-desktop-equal-layout has-tablet-equal-layout has-mobile-equal-layout has-vertical-unset\"><div class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-columns-overlay\"><\/div><div class=\"innerblocks-wrap\">\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-6dd62310\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<p>Para la elecci\u00f3n del nombre de la spin-off se parte del an\u00e1lisis de las actividades que se proponen desarrollar en el marco de la misma. Una vez elegido el nombre permitir\u00e1 dise\u00f1ar una imagen corporativa empresarial adecuada. Con ello se pretende establecer estrategias para posicionar<br>y reforzar la marca de la futura empresa. Se decide apostar por una estrategia de \u201cnamings\u201d descriptivos, ya que de este modo, se indica directamente lo que la compa\u00f1\u00eda, producto o servicio es o hace. Los nombres descriptivos son efectivos para lograr describir el negocio y posicionar claramente a las marcas y hacen que sea m\u00e1s f\u00e1cil para los clientes identificar y elegir productos y servicios y asociarlos r\u00e1pidamente con sus beneficios.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div id=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column-7ecece34\" class=\"wp-block-themeisle-blocks-advanced-column\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"http:\/\/envirospinoff.es\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/enviro-principal.png\" alt=\"marketing-ventas\" class=\"wp-image-699 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"579\" height=\"498\" src=\"http:\/\/envirospinoff.es\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/enviro-principal.png\" alt=\"marketing-ventas\" class=\"wp-image-699 lazyload\" srcset=\"https:\/\/envirospinoff.es\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/enviro-principal.png 579w, https:\/\/envirospinoff.es\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/enviro-principal-300x258.png 300w, https:\/\/envirospinoff.es\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/enviro-principal-14x12.png 14w\" sizes=\"(max-width: 579px) 100vw, 579px\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">02. ESTUDIO DE UN POSIBLE NOMBRE Y SU VIABILIDAD<\/h2>\n\n\n\n<p>La idea es que el nombre comercial sea fruto de la combinaci\u00f3n de las principales palabras clave que definen el desarrollo de la actividad del grupo promotor, despu\u00e9s de varios intentos y una vez consultado en el Registro Mercantil central, www.rmc.es, se ha elegido el nombre de Environmental Visibility Roadmap y ENVIRO, que recoge la idea de asesorar a nuestros clientes para que desarrollen<br>una \u201choja de ruta\u201d que les permita desarrollar su actividad para que sea medioambientalmente sostenible. Aunque se ha elegido un nombre en ingl\u00e9s, est\u00e1 compuesto por palabras que son familiares para los castellano hablantes en el \u00e1mbito medioambiental. Posteriormente se ha<br>propuesto un acr\u00f3nimo para este nombre; GENTLING\/ENVIRO. Este nombre marca ha sido, por tanto, registrado en el Registro mercantil de forma provisional con una duraci\u00f3n de 3 meses.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>01. PRODUCTO Y MARCA. (ELECCI\u00d3N Y JUSTIFICACI\u00d3N NOMBRE COMERCIAL) 02. 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